修行靠个人的上一句是什么意思，修行靠个人下一句-珠海业勤税务师事务所有限公司

修行靠个人的上一句是什么意思，修行靠个人下一句千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个四月，B站好像都(dōu)站在(zài)名为“停更”的风口浪尖上。

　　先是有“我是怪(guài)异君”“靠脸吃饭的(de)徐大王”“LKs”等几(jǐ)位百万粉丝级别UP主和部分中腰(yāo)部(bù)UP主宣(xuān)布(bù)停更，引发外(wài)界对(duì)“B站停更潮”的诸多讨论(lùn)与(yǔ)猜测。

　　日前，拥有千万(wàn)粉(fěn)丝的影视区UP主“木鱼水(shuǐ)心”又发布动态(tài)回(huí)应(yīng)停更传言(yán)，他没(méi)有(yǒu)停更，但确(què)实比较艰难。坊间有观(guān)点称，因(yīn)为(wèi)粉丝属性(xìng)复(fù)杂，影视解说本来就不好接广告。

　　所以，是平台(tái)、赛道还是与广告投放(fàng)相关的(de)环境问题所致(zhì)？“木鱼水心”们又该如何(hé)，才能(néng)养(yǎng)活自己与团队呢？

　　千(qiān)万粉(fěn)的木鱼(yú)水心四个(gè)月没广告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心，算是B站影视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站(zhàn)“年(nián)度百大UP主(zhǔ)”。其娓娓道(dào)来、内容详实的风格深受观众喜爱，一(yī)千多则投稿中(zhōng)近半作(zuò)品播放量超(chāo)过(guò)百万次。其解说的《红楼(lóu)梦》、《三(sān)国演义》和《觉醒(xǐng)年代(dài)》相关视(shì)频播放量，甚至已超千万。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告(gào)了(le)？

　　木鱼水(shuǐ)心的更新频(pín)率并不算太高，过(guò)去(qù)一整年(nián)他更新了57支作品，平(píng)均下来基本做到周更。但(dàn)考(kǎo)虑到其作品(pǐn)几乎都(dōu)是(shì)30分钟以上的长视频，甚至有(yǒu)不少(shǎo)视频“长度以小时计”。这样(yàng)看来，木鱼(yú)水心和他(tā)的(de)团(tuán)队已是(shì)非常勤奋。值得一提的是，过去一年他几乎放(fàng)弃了热(rè)点，专注于《水浒传(chuán)》的系列解(jiě)读。

　　自4月5日以来，长达二十(shí)天的时间(jiān)里木(mù)鱼水心并未更新，由(yóu)此(cǐ)引发了坊间关于其(qí)停更(gèng)的猜(cāi)测。23日晚间，木鱼水心回应(yīng)传闻并否认了“停更”的说(shuō)法，表(biǎo)示正(zhèng)在打磨新作品，但(dàn)“确实也(yě)比较艰(jiān)难(nán)”。

　　千(qiān)万粉的UP主(zhǔ)都接(jiē)不到广告了？

　　木鱼水心透露，2023年到目(mù)前为止，四个(gè)多月没有接到(dào)广(guǎng)告，B站的创作激励，还不够付办公室房租。“现(xiàn)在基本是‘用爱发(fā)电’，去年一整年更新《水(shuǐ)浒(hǔ)传》就是如此。”

　修行靠个人的上一句是什么意思，修行靠个人下一句　“创作激励腰斩”和“接不(bù)到广告”，的确是此前“B站停更潮”中人们讨论的焦点(diǎn)。不过(guò)靠创作激(jī)励养不活创作者”几乎已是B站UP主的共识，相比之下，广告商(shāng)单才是创作大头。

　　但木鱼(yú)水心(xīn)说，他(tā)已经(jīng)四(sì)个月没有接(jiē)广告了，那(nà)他上一(yī)次的(de)商单(dān)是什么呢？是(shì)奔驰。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都(dōu)接不到广告了？

　　去年12月(yuè)，借(jiè)《阿(ā)凡(fán)达(dá)》上映，木鱼水(shuǐ)心做(zuò)了一则观影指南(nán)，奔驰广告就是植入在这则视频(pín)中。据花火后台数(shù)据，木鱼水心的植入视频报价在三(sān)十几万、定制视(shì)频约(yuē)要四十几万，此前也合作(zuò)过(guò)手机游戏(xì)、电商平(píng)台、食品饮料等品牌类型(xíng)。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸记(jì)者，考虑木鱼水心的粉丝体量(liàng)及(jí)影响力(lì)，这个价格不算贵。那么，千万粉丝UP主怎么就接不到广告了呢？

　　“所有离甲(jiǎ)方(fāng)远领域的自媒(méi)体，都不好接广告。”

　　上个月末，知名广告人“姜(jiāng)茶茶”在小号上发布的文章《今年，百万粉的KOL都(dōu)接不到(dào)广告(gào)了(le)》，也曾引起业内外广泛(fàn)讨论(lùn)。

　　《2022中(zhōng)国互(hù)联网广告数据报告》显示，2022年，中国(guó)互联网广告市场规模(mó)预计约为5088亿元，较2021年(nián)下降6.38％，市场规模近七年首次出现负(fù)增长。当广(guǎng)告(gào)主的(de)可(kě)支(zhī)配支出减(jiǎn)少，怎么选(xuǎn)择就(jiù)很重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广告市场洞察》指出，消费不增长对营(yíng)销的转(zhuǎn)化(huà)要求进一步(bù)提升，广告营销面(miàn)临突破(pò)和(hé)变(biàn)革的要求。因此，找(zhǎo)到细分赛道上更垂直或者更(gèng)接近消费者的博(bó)主(zhǔ)成(chéng)为品牌(pái)主的共识(shí)之(zhī)一(yī)。

　　有一份来自(zì)B站的数据可(kě)以侧面佐证(zhèng)这一点(diǎn)。其2022年财报信(xìn)息显示：随(suí)着年龄增(zēng)长，B站用户(hù)不(bù)仅关注游(yóu)戏、数(shù)码、美(měi)妆等领域，还(hái)逐(zhú)渐展现(xiàn)出(chū)对汽车、家装、家电等新领域的消费需求，吸引更多(duō)品(pǐn)牌主与(yǔ)B站进行合作。过去一年，汽车、母婴、家装(zhuāng)家电内容的VV数（视(shì)频播(bō)放次(cì)数）增长，均超过了100％。以(yǐ)其(qí)中的(de)汽车区UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广告了？

　　但显然，影视解(jiě)说在商业化上并不是一个很垂直(zhí)的赛道。无独有(yǒu)偶，同(tóng)样(yàng)身(shēn)在(zài)影(yǐng)视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前透露(lù)很久没有商品方找(zhǎo)他们打(dǎ)视频广告了。

　　按照一般(bān)思路推断，影(yǐng)视类解说(shuō)最对口(kǒu)的可能是影视推广。某MCN负责(zé)人告(gào)诉蓝鲸记者，其实今(jīn)年(nián)影(yǐng)视类投放(fàng)应该不(bù)少，“毕竟春节到现在影视项目很多，数量是(shì)超过去年的。”但(dàn)整体(tǐ)预算变少的情况下，片方也(yě)比(bǐ)较谨(jǐn)慎，尤其(qí)对(duì)于(yú)投头(tóu)部UP会更谨慎(shèn)一些。

　　上述负责人表(biǎo)示，影视类(lèi)投放主要是口碑营销(xiāo)，不(bù)能直接转化成带货收益，所以“影视解(jiě)说(shuō)类(lèi)”肯定不是首选——6位数(shù)的(de)报价(jià)，对片方负担还(hái)是很大(dà)的(de)。

　　“我(wǒ)了解的(de)不少UP都主动降价(jià)了(le)，去(qù)年(nián)特别差，今年就想多(duō)接点（广告）。” 该负责人认(rèn)为(wèi)，目前（UP主商业化）最好的状态要么就是缩小团队，要么就是(shì)再找点别的经营(yíng)方向，头部(bù)UP主不调整(zhěng)业务方向，很难适应。

　　“半佛仙(xiān)人”也在其文章《一(yī)堆人喊B站断更潮，我都傻了》中指(zhǐ)出，UP主养不活自己可能并非是平台的(de)缘故，“所有离甲方远的领域的自媒体，都(dōu)不好接(jiē)广告。”

　　此外(wài)，内容(róng)赛道(dào)的(de)变现前景(jǐng)一(yī)定程(chéng)度(dù)上(shàng)和(hé)该领域(yù)内的品牌数量和竞争情况有关，比如美(měi)妆、科技、汽车(chē)其实都(dōu)属于优质的变现内容，但其中(zhōng)又有所不同(tóng)。

　　蕃(fān)茄蛋联合创始(shǐ)人罗锴(kǎi)告诉蓝鲸记者(zhě)：“汽车和科技属于(yú)典型的大(dà)博主逻辑，品牌集中度(dù)高，海量博主争(zhēng)夺几个金(jīn)主爸爸，这种最终资源(yuán)其实都集中在头部博主。而美妆品牌数量多，中腰部博主也能接到广告，这就是一个更普适的赛道。”

　　不过也有(yǒu)观点认为，不少UP主接不(bù)到广告可能只(zhǐ)是“没有合(hé)适(shì)的广告”。

　　上(shàng)述(shù)品牌(pái)投放人士告诉蓝鲸记者(zhě)，品牌更多(duō)还(hái)是看目标受众，也就是粉(fěn)丝量(liàng)级和他(tā)的(de)购买能力(lì)是否足够，如果回归到这(zhè)两点，当一个(gè)创(chuàng)作者覆盖(gài)的粉丝足(zú)够多，赛道就(jiù)不(bù)是根(gēn)本问题了(le)。她(tā)个人推(tuī)测(cè)认(rèn)为，木(mù)鱼水心(xīn)接不(bù)到商单可能和个(gè)人内容规(guī)划有关(guān)，也许没有碰到合(hé)适的(de)广(guǎng)告(gào)。

　　离钱远的内容(róng)还(hái)有机会变(biàn)现吗？

　　众所周知，互联(lián)网时代的内容想要变现主要有(yǒu)三大路径：商单推广、付费/打赏、平台激励。

　　根据上文，由于(yú)影(yǐng)视类(lèi)内容本身行业(yè)的(de)属性和(hé)影(yǐng)视类商(shāng)单性价比问(wèn)题，影视区尤(yóu)其是(shì)解说类UP主(zhǔ)靠广告商单维持生计的难度在近(jìn)两年指数级上升。

　　那(nà)对于木鱼水心这样的优质内容创作者而言(yán)，剩下的两(liǎng)条路(lù)能走通吗(ma)？

　　答案(àn)是“很难”。

　　在(zài)国(guó)内的互联网环境(jìng)中，“内容付费”往往被(bèi)称为(wèi)“知识付费”，这二(èr)者之间的差异是整个内容变(biàn)现(xiàn)环(huán)境的缩(suō)影。最早研(yán)究中(zhōng)产阶级的(de)学者奥维·洛夫格伦认为(wèi)，中产阶(jiē)级正是通过对理性和(hé)效率的追(zhuī)求，建构出(chū)新的时间观念来形成并定义自(zì)己的文(wén)化。这(zhè)段话投射到我(wǒ)们当代人的内容消费(fèi)中便是各种知识付费类内容(róng)。比起娱乐、兴趣类，具有工具属性的(de)知识类内容往往被视为“更有用”的东西，更容易(yì)吸引大众(zhòng)消费。

　　艾(ài)媒咨(zī)询数(shù)据显(xiǎn)示，2022年中国知识付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增(zēng)长约70倍，罗振宇和樊(fán)登读书会(huì)等IP都是这一风潮的代(dài)表。

　　国(guó)内通过书影音类泛娱乐内容进(jìn)行(xíng)付费变现(xiàn)的(de)成功案(àn)例少之又少，某(mǒu)MCN负责人Jason告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者：“内容(róng)付(fù)费只能是锦上添花，不是主要盈(yíng)利渠道，除非《反派影评(píng)》那种用户(hù)特别忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频单期付费(fèi)，但截(jié)至目前这一功能却(què)并未(wèi)见(jiàn)到推广(guǎng)，以此(cǐ)为主要(yào)变(biàn)现(xiàn)途径的UP主(zhǔ)也几(jǐ)乎(hū)没有，可见想要(yào)粉(fěn)丝直(zhí)接为内(nèi)容买(mǎi)单并不容易(yì)。

　　同类博主(zhǔ)在YouTube平台的生存状(zhuàng)况经常被拿来与国内对比(bǐ)，近日(rì)“停(tíng)更近两年，李(lǐ)子柒的YouTube频道还能(néng)月入几(jǐ)十万”的新闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创(chuàng)作者提供了多种变(biàn)现方式，只(zhǐ)要参与“YouTube合作(zuò)伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发(fā)布内(nèi)容(róng)创造(zào)收入。据“全现在”报道(dào)，按(àn)照55％的分成(chéng)比例，YouTuber每(měi)千次播放的分成收益可达到165美元（1127元人(rén)民币(bì)）。2019年，YouTube平台收入排(pái)行榜榜首(shǒu)的博(bó)主年收入达2600万美(měi)元（约(yuē)1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的平台激励相比天差地别(bié)。

　　B站(zhàn)2022年财(cái)报(bào)显(xiǎn)示，2022年(nián)其(qí)净亏损75亿元，营业(yè)成本高达180亿(yì)元，其中包括在直播和广告业务(wù)中给(gěi)UP主的激励/分成达到91亿元(yuán)，同比增长18％。但去(qù)年以来，B站多(duō)次(cì)变更(gèng)UP主创作激励规则(zé)，大量(liàng)UP主在社交平台反馈称收(shōu)入减少。某UP主告诉蓝(lán)鲸记者，自己并不知道B站的具体现金激励(lì)算法，后台也只(zhǐ)给出(chū)了(le)内容质量(liàng)、观看时长等计算维度，“所以我大多数时候只能(néng)靠体感，不过体感确(què)实降了。”

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广(guǎng)告了？