既是响应消费(fèi)复苏的大(dà)势，也是为了(le)应对(duì)激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统(tǒng)计局发布(bù)的(de)数据(jù)显(xiǎn)示，我国(guó)2023年一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场(chǎng)预(yù)期的(de)4％。其中，3月份消费和出口大幅回(huí)升，是推动(dòng)经济加快恢复的重要(yào)因素。国(guó)家发展(z容易吸引已婚男人的女人，哪些女人容易吸引已婚男人hǎn)改革委新(xīn)闻(wén)发言人(rén)孟玮表(biǎo)示，一季度消费市场形势(shì)开局良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的(de)背景下，电商(shāng)行业正在迎来新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个(gè)电商购物(wù)节，各大电商(shāng)平(píng)台都在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消(xiāo)费券(quàn)和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这(zhè)家主打(dǎ)「多(duō)实惠」策略(lüè)的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码家电(diàn)消费(fèi)季」再次(cì)对手机、电(diàn)视、空调(diào)、冰箱等数码家电(diàn)产品(pǐn)发放超(chāo)额(é)补贴(tiē)，其中小米等品牌(pái)产品的补贴(tiē)力度(dù)甚至超过20％，争夺全网最(zuì)低价。这家公(gōng)司(sī)还喊出了「天天(tiān)都(dōu)是618」的(de)购物口号。

　　而另外两(liǎng)家(jiā)电商巨头则(zé)主要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将下调佣金费率(lǜ)，吸(xī)引更多(duō)低价(jià)商品入驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商家推出(chū)「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望(wàng)获得更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的价(jià)格战中，消费者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日(rì)，拼(pīn)多多就启动了「数码家电消费季」，首季将在拼多多(duō)原来百(bǎi)亿补贴的基础上(shàng)再(zài)投(tóu)入10亿(yì)。而这(zhè)次4月21日发放的超额补贴，相(xiāng)当于是(shì)百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的产品价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机领(lǐng)域(yù)，拼(pīn)多多的补贴力度在(zài)20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元，而在(zài)其它(tā)电商平台均(jūn)为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多券后价(jià)为499元，而(ér)在其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补贴(tiē)力(lì)度(dù)也在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多(duō)多(duō)用券后售(shòu)价1799元，而在其它电商平(píng)台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后(hòu)售价(jià)3749元，而在其它(tā)平台(tái)售(shòu)价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活动均为(wèi)官方直补，旨在为消费者提供全网最具性价比(bǐ)的产品，无惧比价(jià)。」拼(pīn)多(duō)多百亿(yì)补贴「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」的项目负责人表示。在(zài)五(wǔ)一(yī)消费旺季(jì)来临之(zhī)前，这(zhè)是拼多(duō)多推出的(de)近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码(mǎ)家电(diàn)消费季(jì)」覆盖的品牌(pái)、品类很广(guǎng)，消费者可以一(yī)站式购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了(le)消费业绩。上述(shù)负责人(rén)表示，消费季活动上线半(bàn)个月以来(lái)，大部分产品(pǐn)均实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类目的销量实现环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手(shǒu)机环比(bǐ)增幅超(chāo)过180％。而家电类(lèi)目(mù)更(gèng)是全品(pǐn)类销量(liàng)增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级能效空调(diào)销量增长超过(guò)1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户外(wài)便携式(shì)小家电也在(zài)热销。比如平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产品，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码(mǎ)补(bǔ)贴(tiē)」是大势所(suǒ)趋。一方面(miàn)是宏(hóng)观(guān)经济(jì)提振、消费反(fǎn)弹(dàn)，电商平台需要(yào)用(yòng)更低的价格刺激消(xiāo)费。另一(yī)方面是电商(shāng)行业(yè)的(de)竞争加(jiā)剧，价(jià)格再(zài)次(cì)成为电(diàn)商平(píng)台之(zhī)间竞争的关(guān)键。拼多多(duō)越是持续比(bǐ)拼「全网最低价(jià)」，就越有可能(néng)在这(zhè)场(chǎng)大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是目的(de)

　　在过去(qù)十年(nián)互联网崛(jué)起的过程中，价格(gé)战(zhàn)逐渐(jiàn)从(cóng)一个「商(shāng)业名词」变(biàn)成了一个(gè)「带有贬(biǎn)义的名(míng)词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜(jìng)的人，会将价格战(zhàn)与(yǔ)「恶性竞(jìng)争」划等号(hào)。的确，当(dāng)年的O2O大(dà)战和生(shēng)鲜电商补(bǔ)贴(tiē)大战，产生了一些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但(dàn)在今天中国市(shì)场急(jí)需从疫情中复苏的(de)大(dà)背景下，企业(yè)良性(xìng)的价格竞争，不论是对(duì)经济复苏、还(hái)是(shì)对消费者都有好处(chù)。对经济而(ér)言(yán)，电商平(píng)台微小的(de)补贴刺(cì)激，都可能为(wèi)经(jīng)济复苏(sū)多添一把火。而对消(xiāo)费者(zhě)而言，更低(dī)的价格真正切切让消(xiāo)费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小米旗下手机、家电(diàn)产品(pǐn)补贴力(lì)度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多、还是(shì)其(qí)他(tā)电商(shāng)平台来说，补贴只是短时间(jiān)内(nèi)刺激(jī)消费者的手段，而(ér)不是目的(de)。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠提升产品(容易吸引已婚男人的女人，哪些女人容易吸引已婚男人pǐn)和服务质量、提升商家(jiā)运营效率(lǜ)，以及持(chí)续性(xìng)地降低商品从生产、到销(xiāo)售(shòu)、到(dào)运(yùn)输物流(liú)等全流程的(de)成本。

　　在价格(gé)补贴之外(wài)，拼多(duō)多也(yě)在(zài)做(zuò)更多(duō)事情。比如，拼多多(duō)升级了物流、售后等服务体系(xì)，为消(xiāo)费者(zhě)提(tí)供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送(sòng)货上门、上门安(ān)装」等服务，让消费者「安心买(mǎi)、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价格(gé)去(qù)赢得消费者，更需要(yào)一套完整的(de)、优(yōu)质的服(fú)务(wù)体系。这才是今天(tiān)企(qǐ)业的立足之本。而这(zhè)，也(yě)将(jiāng)是未来电商平台共(gòng)同需(xū)要面对(duì)和解(jiě)决的(de)问(wèn)题(tí)。

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