今(jīn)年以来基金代销机构被基(jī)金公司解约(yuē)的情形明(míng)显增多。

　　近日，又有多家基金公司发布与(yǔ)基金代销(xiāo)机构解约的公告。截至6月(yuè)1日，今年以来已有18家基金(jīn)公司宣布与28家基金代销(xiāo)机构终止(zhǐ)合作。而从机构类(lèi)型(xíng)看，中小型独立基金销售机(jī)构居(jū)多(duō)，此外，也有银行(xíng)和保险。

　　值(zhí)得(dé)一(yī)提的是(shì)，近年来由(yóu)于(yú)经(jīng)营(yíng)不善或违规，已有多(duō)家基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)主动或(huò)被动(dòng)注销牌照。

　　业内人士(shì)认为，基金公司与(yǔ)基金(jīn)销售机构之间(jiān)的合作本就(jiù)是双向选(xuǎn)择，在(zài)高质量发展背景下，基(jī)金公司严格筛选代销机构也(yě)是(shì)降本增效的主流选择。未(wèi)来，基金(jīn)代(dài)销行业优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　公募密集终止与基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构合作

　　6月1日，西部利得基金发布(bù)公(gōng)告，自2023年(nián)6月(yuè)9日起，终(zhōng)止浦领基金办理该(gāi)公司旗下基(jī)金的相关销售业务。值得注意的是，今年以来，还有方正(zhèng)富邦基金、平安基金，以及(jí)海富通基金停止了与(yǔ)浦领基金的基金销售(shòu)合作(zuò)关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金发布公告，经与北京虹(hóng)点基金销(xiāo)售(shòu)有限公司、上海凯石财富基金销售(shòu)有(yǒu)限公司协商(shāng)一致，自(zì)2023年5月29日(rì)起，上述(shù)基金销(xiāo)售(shòu)机构将(jiāng)不(bù)再代(dài)理销(xiāo)售(shòu)公司(sī)旗(qí)下所有公募(mù)基金。

　　就在(zài)此(cǐ)前(qián)的(de)5月18日，长盛(shèng)基金也发布公告称(chēng)，与方德保(bǎo)险代理(lǐ)有限公司、民商基金(jīn)销售（上海）有限公司(sī)协商一致，自2023年5月18日起，上述基(jī)金销售机构将不再(zài)代理公司旗(qí)下(xià)所(suǒ)有公募基(jī)金。自(zì)公告之日起，上述(shù)公司不(bù)再办理本公司旗下基金的开户、认购(gòu)、申购等基(jī)金买入的相关业务，只保留赎回业(yè)务，直至(zhì)所(suǒ)有客户(hù)赎(shú)回全部份额。而在今(jīn)年4月(yuè)，西部(bù)利得基金、上(shàng)银基金也终止了与民商基金的(de)基金销售合作(zuò)，上(shàng)银基金(jīn)则(zé)于2月终止与(yǔ)该机构(gòu)的合作关系，但也(yě)有宝盈基金、万家基金新增与民(mín)商基金的销售(shòu)合作。

　　据(jù)中(zhōng)国基金报记者统计，截至6月(yuè)1日，今(jīn)年(nián)以来，已有18家基金公司宣布(bù)与(yǔ)28家(jiā)基金代销机构终(zhōng)止合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基金公(gōng)司终止合(hé)计7家独立(lì)基金销(xiāo)售机(jī)构的合(hé)作；3月(yuè)，有8家基金公司终止(zhǐ)了合计17家独(dú)立(lì)基金销售机构的代销合作，其中包括(kuò)1家(jiā)保险公司；4月，有5家基(jī)金(jīn)公司(sī)终止(zhǐ)了合计6家独立基金销售机构的合作；5月以(yǐ)来，则已有9家基(jī)金公司(sī)宣(xuān)布终止了合计12家基(jī)金代销对方说莫辜负是什么意思，已赞莫辜负是什么意思机构的合(hé)作，这其中(zhōng)包括独(dú)立基金销售机构、银(yín)行和(hé)保险(xiǎn)。

　　目前这些代销机构中，正融(róng)基(jī)金解除合作关系的基金公司最多，年内已有(yǒu)5家；而基金(jīn)公(gōng)司(sī)中，长(zhǎng)盛(shèng)基金解除合作关系最(zuì)为频繁，3月以来几乎每月都会和基(jī)金代销机构解除合作关系，目前(qián)已累计解约11家，海富通基(jī)金今年(nián)2月和3月分别(bié)解除5家合作关(guān)系，已累计10家。

　　严格(gé)筛选代销机构

　　助推降(jiàng)本增效

　　整体来看，前述被解约(yuē)的基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构多为(wèi)中小(xiǎo)型机构。

　　业内人士表(biǎo)示，随着代销机构数量(liàng)增多及监管(guǎn)趋(qū)严，近几(jǐ)年公(gōng)募基金公司对于代销机构的选择标准也在提高。在高(gāo)质量发展背(bèi)景下，严格筛(shāi)选基金代销机构，也(yě)是(shì)实现降(jiàng)本增效的一大举(jǔ)措。

　　一家(jiā)基(jī)金公(gōng)司内部人员表示，基金公司终止与销售(shòu)机构的合(hé)作，无非是以下三(sān)种情(qíng)况：一是基(jī)金销量一直得不到有(yǒu)效增长(zhǎng)，对基(jī)金公司整体基金销售(shòu)贡献不大；二(èr)是受到(dào)监管处(chù)罚；三(sān)是(shì)销(xiāo)售机构主业(yè)发生改(gǎi)变。

　　“实际上，前两年(nián)就这样终止(zhǐ)过一轮，理由无非就(jiù)是这(zhè)些。”但(dàn)该内部人员也坦言(yán)，今年以来(lái)权(quán)益市场低迷，基金销(xiāo)售困难也(yě)加速了对尾部销售(shòu)机(jī)构的淘汰。“上太多销售合(hé)作机(jī)构，没有太(tài)大(dà)意义，只(zhǐ)是徒增后台工作量。”

　　华林证券(quàn)董(dǒng)事总经理贾(jiǎ)志(zhì)也(yě)表示，基(jī)金公(gōng)司(sī)终止与代销(xiāo)机构的(de)合作，通常是基金(jīn)代销机构销售能力较弱，且又受到监管的处罚，就会很果(guǒ)断地解除(chú)合(hé)作关系。“基(jī)金公(gōng)司与基金代销(xiāo)机构的合作是市场(chǎng)化的，要考虑维护(hù)成(chéng)本与(yǔ)合作的潜力，基(jī)金公司会(huì)依(yī)据自(zì)身的发(fā)展状(zhuàng)况有选择的与基金代销机构(gòu)合作。”

　　北(běi)方一家(jiā)公募公司渠道负责人透露，其所在公司(sī)选择基金(jīn)销售公司，有(yǒu)一套完整的基金销售(shòu)评(píng)估办法，比如(rú)基金销(xiāo)售保有规模(mó)、机(jī)构(gòu)成立时间、综合能力，以及(jí)与哪些公司合作等都是(shì)考核的(de)要素，其中(zhōng)，要(yào)求(qiú)其公募基金销售保有规模排(pái)名排名前(qián)100，是硬性指标。

　　“跟基金(jīn)销售机(jī)构合作后，需要(yào)对接系统(tǒng)，每(měi)年要付出系统(tǒng)维(wéi)护成本，很(hěn)多销售公司一(yī)年的保有(yǒu)量也没有多少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人(rén)透露，即便(biàn)是前(qián)100名，也有相当一部分(fēn)达(dá)不到标准。

　　在(zài)贾志看来，基金(jīn)公司与基金代销机构的合作是双向选择，基金(jīn)公(gōng)司希望能有销(xiāo)售能力强的机构合作(zuò)，头(tóu)部代销机构也会对基金公司的投研能(néng)力，管理规模，也有(yǒu)一(yī)定的要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目(mù)前基金代(dài)销的机构主要分为银行、第三方基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)，以及券商，从禀(bǐng)赋来(lái)说(shuō)，各有千秋，比如，银行在渠道方面基础较强(qiáng)，更擅长固(gù)收类产(chǎn)品的服务，第(dì)三方销售渠道线(xiàn)上(shàng)渠道较强，尤其(qí)是蚂蚁、天天等互联网平台流量形成显著护城(chéng)河，随着AI演进，领先(xiān)地位将更加夯实，而券商(shāng)是(shì)以线下营业部为抓手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的基(jī)金销售市场，主(zhǔ)要还(hái)是在银(yín)行渠道(dào)和头部互(hù)联网公司，券商作为(wèi)后起之秀(xiù)，也(yě)是不容忽视的力量。

　　马太效(对方说莫辜负是什么意思，已赞莫辜负是什么意思xiào)应显著(zhù)

　　基金代销行业(yè)优胜劣汰或将持续

　　近(jìn)年(nián)来，马太(tài)效应依(yī)然是基金销售行业(yè)所(suǒ)面临的重(zhòng)要趋势。

　　中国基金业(yè)协会(huì)最新公布的公募(mù)基金销售保有(yǒu)量(liàng)数(shù)据显示，一季度，三方(fāng)机构销售增长最为明显(xiǎn)，互(hù)联网流量优(yōu)势继续发力，银行、三方、券商(shāng)代销占比已从过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立基(jī)金销售(shòu)渠道中，头部机构竞争优势更为突出。截至今(jīn)年一季度末(mò)，公募(mù)基(jī)金(jīn)销售保有规模前100强中(zhōng)，21家独立基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)保(bǎo)有2.81万亿非(fēi)货币(bì)市场(chǎng)公募(mù)基金。而前(qián)三名蚂蚁基金、天天基金(jīn)、腾安基金合计保有约(yuē)2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比这21家中(zhōng)排在末位(wèi)的泛华普益基金销售有限公司，其非货币市场公募基金保有(yǒu)规模(mó)为(wèi)54亿元(yuán)，首尾差距十分明显，未(wèi)上榜的(de)独立基金销售机构保(bǎo)有规模则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基(jī)金代销机构中(zhōng)，目前共有26家基金销(xiāo)售机构(gòu)的代销基金数(shù)量在7000只以上，与(yǔ)此同时，也有111家(jiā)基金销(xiāo)售机构代销数量不(bù)足百只。而在(zài)115家独立(lì)基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构中(zhōng)，15家代销数量在(zài)7000只以上(shàng)，17家代销不足(zú)白只。其中，还有6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实际上(shàng)，近些年来基金销售(shòu)行业分化更趋明显，不少中小型基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构在行(xíng)业大洗(xǐ)牌中退场。

　　今年4月(yuè)18日(rì)，根据证监会网(wǎng)站显示，近期(qī)深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售有限公司向中国证(zhèng)券(quàn)监督管理委员会提交了注销(xiāo)公募(mù)证券投资基金(jīn)销售(shòu)业务许可(kě)证的申请(qǐng)，根据《行(xíng)政许可法》《证券(quàn)投资基金法》《公开募集(jí)证券投资基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构监督管理办法》等有关规定，中国证券监督管理委员(yuán)会决定注销深圳前(qián)海凯恩斯基金销(xiāo)售有限公司公(gōng)募(mù)证券投资基金销售业务许可证。

　　同样(yàng)是在4月，上海(hǎi)证监(jiān)局(jú)挂出(chū)了注销永(yǒng)鑫(xīn)保险销售服务有限公司公(gōng)募证券投资基金销售业务(wù)许可证的公示(shì)。永鑫保险销售也是目前第一家(jiā)主(zhǔ)动注销基金销售牌照的保险代理公(gōng)司。

　　实(shí)际上(shàng)，近年来，有不少基(jī)金(jīn)代销机(jī)构由于经营(yíng)困难(nán)等原因，主(zhǔ)动注销基金销售牌照，退出竞(jìng)争(zhēng)行(xíng)业。比(bǐ)如(rú)河南安存基金、科地瑞富基金、晟视天(tiān)下基金(jīn)、植(zhí)信基金、唐鼎耀华基金(jīn)等对方说莫辜负是什么意思，已赞莫辜负是什么意思多(duō)家机构都选择主动注销基(jī)金(jīn)代(dài)销牌照。

　　不过，也(yě)有机构是由于违规等原因(yīn)被(bèi)吊销牌照(zhào)，比如(rú)，去年(nián)12月(yuè)，上海证监局发布消息(xī)，宣(xuān)布注销上海(hǎi)久富财富基金销售牌照。此前，泰诚(chéng)财富、财路基(jī)金、大泰(tài)金石基金等第(dì)三方代销机构(gòu)也(yě)被吊销了牌照。

　　业内(nèi)人士认为，严监管(guǎn)态势(shì)下，未来基金代销(xiāo)行(xíng)业优胜劣汰生(shēng)态(tài)或将持(chí)续。

　　编辑：舰(jiàn)长

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