既是(shì)响应消费复苏的大势，也是为了(le)应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的数据显示(shì)，我国(guó)2023年一(yī)季度国(guó)内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和(hé)出(chū)口大幅(fú)回升，是推动经济加快恢复的重要因(yīn)素。国(guó)家(jiā)发展改(gǎi)革委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市(shì)场(chǎng)形(xíng)势开局(jú)良好。

　　在一季度消费回暖的(de)背(bèi)景下，电商行业正在迎来新一(yī)轮的(de)价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一个电商购物(wù)节(jié)，各大电商(shāng)平台(tái)都在摩拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放规(guī)模(mó)不等的消费券和(hé)消费补贴(tiē)，以(yǐ)抓住(zhù)机(jī)遇、继续提(tí)振(zhèn)消费。

　　拼多多(duō)，这(zhè)家主打「多(duō)实惠」策略的(de)电商(shāng)巨头也在进一(yī)步加(jiā)大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品发放(fàng)超额补贴，其中小米(mǐ)等品牌产品的补贴(tiē)力度甚(shèn)至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司还喊(hǎn)出了(le)「天天(tiān)都是618」的(de)购物口号(hào)。

　　而(ér)另外两家电商(shāng)巨头则主要从供(gōng)给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布(bù)百(bǎi)亿补贴将下调(diào)佣金费(fèi)率(lǜ)，吸引更多(duō)低价商品入驻。而京东也(yě)在4月20日(rì)举(jǔ)行「2023年京东(dōng)618商(shāng)家大(dà)会」，面向商(shāng)家推出(chū)「减(jiǎn)负(fù)增(zēng)收」大礼(lǐ)包(bāo)，希望获得更(gèng)多低价商品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相争」的价格(gé)战(zhàn)中，消费者(zhě)无疑(yí)是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再一次加码百亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多多就启动(dòng)了(le)「数码家电消费季」，首季将在拼多多原(yuán)来百亿补贴的基础上再(zài)投入10亿。而这次(cì)4月21日(rì)发放的(de)超额补贴，相(xiāng)当(dāng)于(yú)是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　外科鼻祖是谁？　极客公园对比(bǐ)了此次拼多多(duō)加(jiā)补后的产品价格，确实(shí)有(yǒu)一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的(de)补贴力度(dù)在20％左右。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元，而在其(qí)它电商(shāng)平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价(jià)为499元，而在其(qí)它(tā)电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也(yě)在20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多(duō)用(yòng)券(quàn)后售价(jià)1799元，而在其它电(diàn)商平(píng)台(tái)售价(jià)为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用(yòng)券后售价3749元，而在(zài)其它平台(tái)售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨在为消费(fèi)者提(tí)供全网(wǎng)最具性价比的(de)产(chǎn)品(pǐn)，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的(de)项目(mù)负责(zé)人表示。在五一(yī)消(xiāo)费旺季(jì)来临之前，这是拼多多推出(chū)的近期最(zuì)大的(de)补贴力(lì)度。

　　「数外科鼻祖是谁？码家电消费季」覆盖的(de)品牌、品(pǐn)类(lèi)很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为(wèi)、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩(jì)。上(shàng)述(shù)负责(zé)人表(biǎo)示(shì)，消(xiāo)费季活动上(shàng)线半个月以(yǐ)来，大部分产品(pǐn)均实现了(le)翻(fān)倍(bèi)增长。其中，手机类目的销量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家电(diàn)类目更是全品类销量增(zēng)长了300％，在销量最(zuì)高的空(kōng)调单品(pǐn)中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户外便携式(shì)小家电也在热销。比(bǐ)如(rú)平(píng)台车载小冰(bīng)箱、便携式燃(rán)气灶、户(hù)外(wài)露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼(pīn)多多再(zài)次「加码(mǎ)补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面(miàn)是宏(hóng)观经(jīng)济提振、消费(fèi)反弹，电商平台(tái)需要(yào)用更低(dī)的价格刺激消(xiāo)费(fèi)。另(lìng)一(yī)方(fāng)面是电商(shāng)行(xíng)业的竞争加剧(jù)，价格(gé)再次成(chéng)为电商平台之间竞争的(de)关键。拼(pīn)多多(duō)越是持续比拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中(zhōng)，价格(gé)战逐渐从一个(gè)「商业(yè)名(míng)词」变成了一(yī)个(gè)「带有贬义(yì)的名(míng)词」。一些戴(dài)着有色眼镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶性(xìng)竞争」划(huà)等(děng)号。的确，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却(què)「一(yī)地鸡毛(máo)」的(de)现(xiàn)象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需从(cóng)疫情中(zhōng)复苏的大背景(jǐng)下，企(qǐ)业(yè)良性的价格竞争，不论是对经济(jì)复苏、还是对消费者都有(yǒu)好处。对经济而(ér)言，电商(shāng)平台微小的(de)补贴刺激(jī)，都可能为(wèi)经济(jì)复苏(sū)多添(tiān)一把火。而(ér)对消费者而言，更低(dī)的价格真正切(qiè)切让(ràng)消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补(bǔ)活动中，小米旗下(xià)手机、家电产品补贴(tiē)力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是(shì)其他电(diàn)商平台来(lái)说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺(cì)激消费者的手(shǒu)段，而(ér)不是目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提(tí)升产品和(hé)服务(wù)质量、提升(shēng)商家运营(yíng)效(xiào)率(lǜ)，以及(jí)持续性地降(jiàng)低(dī)商品从生产(chǎn)、到销售、到(dào)运输物(wù)流等全流程的成(chéng)本。

　　在价格(gé)补贴之(zhī)外，拼多多也在(zài)做更多事(shì)情(qíng)。比(bǐ)如，拼多多升级(jí)了物流、售后等服务(wù)体(tǐ)系，为消(xiāo)费者(zhě)提供了「假一(yī)赔十、买贵(guì)必赔、送货(huò)上门、上门安装」等服务，让(ràng)消(xiāo)费者「安心买、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完整(zhěng)的、优质(zhì)的服务体系。这(zhè)才是(shì)今天(tiān)企业(yè)的立足(zú)之本。而这，也将是(shì)未(wèi)来电商平(píng)台(tái)共同需要面对和解决(jué)的问题。

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